产品定位

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

产品定位的理念可归纳为以下三项：

1、 产品在目标市场上的地位如何?

2、 产品在营销中的利润如何?

3、 产品在竞争策略中的优势如何?

产品差异定位法：

1、主要属性

2、利益定位法

3、使用者定位法

4、使用定位法

5、分类定位法

6、针对特定竞争者定位法

7、关系定位法

8、问题定位法

产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。

产品定位步骤：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

3、列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。